【穿越“火”线】海创总经理陈华:多形式组合策略 帮助经销商重拾信心

2020-03-27 22:42 集成墙面网 责任编辑:沈文萍

疫情面前,每一个人都显得多么地渺小,每一个生命都需要医护人员拼尽全力才能挽救。疫情面前,每一家企业好像也是那么地“脆弱”,面临着各方面的挑战,深陷困境。

家居行业作为长期依赖线下渠道的行业,因为疫情带来的影响是非常大的。门店无法开业,哪怕已经复工也没有人流,装修工作不能正常进行款项无法回收……一桩桩一件件,都是当下所面对的挑战。

危险关头,要么构建新系统,跨过“火线”,奋勇向前;要么落于人后。

为此吊顶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》,连线企业,共同探讨疫情对行业的影响,以及新市场形势下企业免疫力的提升。

本期嘉宾海创总经理陈华

海创总经理陈华

海创总经理陈华

疫情对家居行业的影响

此次疫情的爆发,对人们的生活、社会发展带来的影响是深远的,除健康、医疗等行业受影响较小之外,大多数行业都在此一疫中都受到了或重或轻的影响,家居行业也受到了许多影响。

陈总表示疫情对行业的影响肯定是存在的,而且是多方面的。比如疫情对招商和营销的影响会比较突出,每年的315开年促销原本是企业各展身手的时候,今年因为疫情的影响不能开展线下活动,只能在线上想办法。

此外,陈总还说道:“疫情对综合实力不强的企业来说,是一次考验”。在促使企业加快数字化转型、加强线上推广、加快融合线上线下方面这是一个很好的契机。如何利用新技术打开线上销售市场也是值得探讨的一个话题。

坚守信心  一定能赢

疫情之下,家居行业面临的挑战大同小异。陈总表示疫情带给海创的影响主要是线下活动无法组织,并且这对海创的经销商们也是一个冲击。海创在行业遇冷的环境下,销量依然能稳定的保持连续四年递增。面对这一次疫情,陈总也相信所有的影响都是短期的,在党和政府的领导下,海创的经营秩序一定会尽快恢复。 

组合策略:直播程序+微信群团购 

一场疫情,让人们意识到了生命的脆弱、健康的重要,同时也带火了“线上直播”这一营销模式。在此之前,直播就已经成为众多行业或企业常用的销售手段,在这之后,有更多的企业愈加重视线上渠道的开拓。

陈总表示海创也尝试了一些新技术,如应用直播程序、微信群团购等帮助经销商引流,抓取意向客户,通过多种形式的组合策略帮助经销商重拾对市场的信心。消费者足不出户就可以选购到海创的产品,这样的线上销售模式可以提高客户的忠诚度和粘性。

三个重点  稳步前行

疫情带来的阴影终将散去,一场疫情也让企业认知到“免疫力”的重要性,疫情之后的反思更是十分重要的。战胜危机之后,企业应该如何去开展接下来的工作?

针对该问题,陈总表示海创在接下来将从以下三方面来开展工作。

1.疫情的影响是全行业的影响,但是对经销商的冲击更为强烈,海创对经销商的困境感同身受,接下来也会推出一些帮扶计划、补贴政策等,为经销商减负,共渡难关。

2.疫情结束后,相信行业竞争也会加剧,比如产品体验、安装服务、线上营销等各方面,接下来海创肯定将继续进行更多的创新和研发,顺应市场需求。

3.此外,产品质量是企业的根基,在创新之外,品质是海创永远放在首位的。海创也正在做进一步的产品维度开发,力求打造真正的一站式家装购物,为消费者带去环保、便利、个性化的家居生活。

新冠肺炎疫情发生后,海创的各方面应对措施的迅速提出和落地,体现了海创作为一家大企业的担当和实力所在。相信疫情之后,海创将会快速回归正常模式,给消费者带来更多好产品。

我们始终坚信,疫情终会被战胜。而在此之前,需要各个企业稳住心态,砥砺前行,才能迎接美好的未来。

文章来源:集成墙面网

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