菲林克斯集成顶墙八大销售技巧 不知道的赶紧收藏!

2022-01-13 22:31 集成墙面网 责任编辑:钱晓敏

近年来,集成顶墙行业十分火爆,许多投资者纷纷加入这一行业经营起了集成顶墙专卖店。但是,要想经营好集成顶墙专卖店并不难,除了店铺装潢、地理位置、产品种类等原因之外,必须要具备专业的销售技巧。今天,小编就来传授下菲林克斯集成顶墙八大销售技巧,大家赶紧珍藏出来。

菲林克斯集成顶墙八大销售技巧

1、主动查问

菲林克斯集成顶墙是根据卫厨间的实际情况、设备陈列以及消费者喜好而量身定做的,体现了消费者的个性化需求。所以在推销产品前,应该主动向客户查问、介绍客户家里房间的面积大小、格局,并介绍客户对集成顶墙设计的一些见解。比如客户选择哪种材料的扣板,喜欢哪种颜色,哪种风格,以及对集成顶墙的功能需求等等,这样才能更有针对性的推荐让消费者心动的产品,提升客户的组合成率。

2、维持距离

顾客进店之后要尽快想办法减轻顾客的心理压力,巧妙借顾客的话题转变成吻合顾客的理由,然后向顾客明确提出一些他们比较关心而又易于提问的话题,从而同时实现朝着有利于积极销售过程的方向前进,起著以柔克刚借势发力的效果。

3、积极倾听

导购员如果一直喋喋不休的介绍产品,很难错失重要的线索和信息。所以,在销售菲林克斯集成顶墙的时候,导购员要尽可能的让客户多说话,并且积极的引导客户抒发自己的见解,然后倾听和恰当的消化吸收,从而介绍到客户真正需要什么。

4、明确提出方案

导购员在得知客户的需求之后,就要根据需求明确提出有意义的化解方案。比如,客户想要给儿童房装修墙面,但是担心甲醛问题。那么,导购员要说客户菲林克斯集成顶墙使用的是环保材质,无毒无毒无异味,符合国家绿色环保要求,此次来化解客户的问题。

5、管理情绪

当直面客户明确提出的异议时,导购员有三种事必须要做:通过互动(不是同意)他的感受,消解负面情绪;通过积极探索,找到异议背后的原因;针对原因化解问题而不是针对问题化解问题。要掌控自己的情绪,一个好的情绪会为我们赢得顾客的信赖。

6、微笑吸引

一个真诚的微笑价值百万,学会和顾客互动你的快乐,因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不全然依赖于销售技巧和专业知识,更重要的是态度,要用微笑来直面所有的顾客。

7、忘记顾客的名字

人人都渴求被尊重,忘记那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方,赞扬他的名字。这是一个最简单、最显著、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以,请忘记顾客的名字。

8、真诚静待

要想得到顾客的认可,就要用真诚与友善的心来感动他们。比如看到行动迟缓、一脸倦容的客户,可以说他店里有沙发,进去歇歇脚;对于带小孩的客户,说他店里有玩具可以送等。

以上,就是小编对菲林克斯集成顶墙八大销售技巧的传授,希望可以帮助加盟商更好的经营专卖店,当然导购员们也都有必要认真学习一下。

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