世纪豪门总经理许源:零售+工装 升级转型画宏伟蓝图

2019-07-29 16:40 集成墙面网 责任编辑:陆怡莹

编者按:2019年7月26日,“初心逐梦·正青春”世纪豪门2019年度经销商峰会暨新品品鉴会于浙江海宁海洲大酒店盛大启幕,全国的经销商们齐聚于此,共享此次盛会。集居网记者有幸采访到世纪豪门总经理许源先生,向他了解世纪豪门未来的发展规划。

集居网:您好!我们可以看到现场汇集了来自五湖四海的经销商家人们,会议选择了“初心逐梦·正青春”作为主题,是想要向经销商传达什么理念呢?

许总:“初心逐梦·正青春”契合了我们公司18周年的主题,因为在中国的传统观念中,18岁是成人的年纪,我们也想向经销商表达公司有丰厚的历史与企业文化,经过18年的运转,已经刚刚好达到布局市场的高度,也想通过这个会议向经销商传达世纪豪门正当壮年,我们还有很长的路要走,也有宏伟的蓝图去规划,给经销商树立信心,给经销商画一个蓝图。

世纪豪门总经理许源先生

世纪豪门总经理许源先生

  集居网:此次会议世纪豪门带来了不少匠心之作,您能否跟我们简单介绍一下新品?

许总:这次会议的新品主要是分为了4个类别。

第一个是全屋吊顶包括客厅、餐厅等大的空间上面添加了很多板材,包括大板系列、蜂窝板、还有975造型板系列。世纪豪门之前都在推全屋整装、客餐厅的全屋吊顶系列,但是从材料与产品方面来说,真正意义上超大规格的板材能够适用于大空间的还是比较少的,所以这次在吊顶的板材上,世纪豪门用了可以自由搭配的大尺寸板材作为主推,继续拓展客餐厅顶的产品线。

第二个是重新设计并且制作的MAX9智能宽幕取暖器,这款取暖器智能、超大尺寸、并且有特别的功能,也是首先实现了在三个空间同步取暖换气。

第三个是木门系列,这是我们门店产品的配套与延伸,也是横向拓展的产品线。

第四个是第三代墙面板材——禾香木集成墙面。世纪豪门的第一代大理石系列到第二代锁扣式快装墙板,到现在的第三代无缝拼接的禾香木板材。

集居网:近几年,精装房等政策的推行,您认为对顶墙行业有哪些影响?世纪豪门会如何去布局?

许总:精装房在国内其实已经走过10年多时间了,但世纪豪门注意的比较晚。虽然我们行业被叫顶墙行业,但其实我们是从吊顶行业转型,再增加墙面品类的,所以大家现在都把我们称作顶墙集成。如果我们需要精装、工装,那按照我们的判断,这也是以墙面为主体,吊顶为辅助的,所以从2018年的总体销售份额上就可以看出墙面产品的比重跟吊顶产品的比重,基本上已经达到了一比一的比例,我们预计将来墙面的比例还会继续扩大。

其实墙面产品从产品特性上来说,它在家装部分主要针对的是小的份额,大的份额还是在精装房、工装,公共场所、娱乐中心、会所、医院、学校这些公共设施,所以我们会从产品上来布局我们的营销思路,慢慢将比重转移到我们的工程、工装、精装房,我们这次的会议政策也偏向于整体工装的布局方式。

集居网:世纪豪门即将迎来18周年,18年将是一个不一样的跨越。一路走来,您有哪些感想,对未来又有哪些期待?

许总:其实我们是从一开始的PVC吊顶产品转型到了集成吊顶产品,现在又转型到了顶墙集成产品,今年我们也增加了木门的品类,我觉得我们未来的发展方向一是横向的拓展品类,二是纵向的拓展渠道。从简单的家装转移到公共场所,包括精装房与工程上,我们对于未来的期待是世纪豪门可以从零售与工装这两个渠道切入,包括产品、营销策略、招商政策,都会有所改变,肯定有创新的东西。我们的招商理念也在逐步发生变化,没有严格要求经销商店铺面积要有多大,因为很多工装是项目制的,是单个单个分开的,所以在未来我们也想通过以零售作为基础,从工装上面转型,不管是销售政策,还是产品,都有一个长远的路线去规划我们企业的发展。

集居网:非常感谢接受我们的采访,谢谢!

  许总:谢谢!

文章来源:集居网|集成墙面网

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