集居网现场报道：2018年11月6日，由中国室内装饰协会智装委与集成智装产业联盟、中国室内装饰协会家居集成专业委员会、中国亚洲经济发展协会装配式建筑委员会指导开展、瑞翔传媒、集居网主办的“进化·重构”集成家居影响力行业峰会在嘉兴·富悦大酒店隆重召开。
第五届集成家居影响力行业峰会现场
在本届集成家居行业影响力峰会上，腾讯全国行业总监尹泽先生带来《智慧集成 价值绽放》的主题演讲。大数据时代，看腾讯如何打通流量和品牌主的渠道，构建智慧生态。
洞察集成家居目标人群及特征
尹泽先生介绍，集成家居目标人群，男性占比突出，以20-30岁年轻人群和31-50岁成熟人群为主，地域分布相对下沉。其中年轻新贵人群，消费看中性价比但也在意品质，追求智能潮流，家居购买更看中精致生活；成熟中产人群，社交电商活跃，购买品质生鲜，家居在意环保健康，家政维修服务更受关注。
腾讯全国行业总监尹泽先生
据社交话题数据分析，集成家居成熟人群更依赖社交渠道获取信息。电子产品/商务服务成为集成灶人群社交重点关注话题，其中年轻潜客更偏好电子产品、教育和游戏等话题，成熟中产人群更喜欢在社交中讨论相关话题。另外，集成灶潜客主要视频兴趣集中在电视剧/电影/新闻/综艺上，热衷观看都市家庭剧给予家装灵感，综艺偏好脱口秀访谈。
立足消费痛点，集成家居行业营销三步曲
结合集成家居目标人群以及特征，不难发现集成家居需求高涨，但从消费者搜索行业关键词的分布来看，消费者对品牌认知不高。因此腾讯立足消费痛点，提出集成家居行业营销三步曲。
1.品牌塑造（绑定优质内容IP讲述品牌故事 ）
通过强势绑定爆款IP，植入品牌信息，借势IP热点，引爆品牌传播。节目内合作，品牌权益露出（例如栏目内创意口播、角标等，栏目外闪屏等广告告知）；节目外授权，定制“网红”产品（例如品牌展开IP话题活动、店面使用IP海报元素传播等）。
尹泽先生以“宜家 X 创造101”为例，宜家家居携手101小姐姐全场景展现品牌体验，播出当天“宜家”微信指数飙升至90天内峰值，当期节目播放量为4.5亿，影响力不容小觑。
尹泽先生讲解集成家居营销三部曲
2.获客转化（多渠道精准流量助力集成灶行业获客转化）
获客转化主要分为两方面：多方数据打通，智能投放，一键购买以及LBS精准定向，刺激消费欲望，引客到店转化。尹泽先生分享了“方太X京腾计划”案例， 腾讯和京东实现大数据的全面融合，全平台资源数据打通、全路径解析效果追踪，IP共享品效合一，最终挖掘出与方太品牌契合的人群。通过精准的广告投放让方太获取大量潜在用户，为电商活动持续拉新；高强度的品牌印记，产品页面浏览认知，建立用户对品牌与产品的深度连结，最终精准获客。
3.二次营销（精准定向刺激到店消费，锁定到店人群进行再营销）
面对消费升级的大时代，单一渠道早已无法满足用户需求，取而代之的是线上线下并行的多渠道。二次营销主要是通过渠道融合（线上线下流量割裂，需要加速渠道的整合），体验升级（消费者年轻化需要构建更丰富互动场景）以及服务优化（大笔消费多，购买结束后链条断裂，需要拉动新客消费和老客复购）来实现。
现场嘉宾仔细聆听
以红星美凯龙为例，家居行业线上+线下巨额广告投放背后，红星美凯龙面临潜客流失困境。在搭建红星美凯龙 “超级数据大脑”之后，全面打通实体客流与品牌数据资产，超精准用户追投使得匹配率提升200%，获客效率提升70%，营销效果显著。
总的来说，只有结合品牌需求阶段和消费场景进行营销规划，才能在竞争中脱颖而出。未来，期待集成家居企业注重品牌塑造和有效提升营销效率，推动集成家居行业的全面进步与发展。
图片直播|进化·重构 第五届集成家居影响力行业峰会
文章来源：集居网|集成墙面网
