随着集成墙面企业市场管理的不断完善，对于集成墙面经销商的销量公司都有监控，为了调动商家积极性，让其感受到集成墙面竞争所带来的压力，集成墙面公司通常会给亚麻制订年度、季度、月度销售任务，让其更加积极主动地投入到开拓中。
定期“压量”，对于集成墙面厂家来说，销量和利润处在“可控状态”，但这只是极少数产品供大于求的集成墙面公司所为。很多集成墙面公司都是销售压力较大。不少一线集成墙面业务员现在都有“结账日恐惧症”。
勿让“冲量”变“库存”
为此，一些集成墙面区域经理也开始“作弊”，开发一个新的集成墙面经销商就能进一批货，一切以打款进货为至上目标，至于集成墙面代理商商是否能卖出去，则是次要。面对掌握自己货源命脉和年终返利的集成墙面厂家，经销商也只能咽下这枚“苦果”。
年底时，集成墙面厂家一年的成绩单马上就要出来，老板、营销总监、区域经理压力与日俱增，为让今年的销售数字能漂亮一些，回款快一些，公司现金流充足一些，一些集成墙面公司将“冲量”发挥到了极致。
为此，诸多集成墙面企业在四处搞突击行动。上级向下级负责人摊派，集成墙面市场负责人向区域经理摊派，区域经理又将任务压向各大集成墙面代理商商，集成墙面代理商商不得不往集成墙面分销商一级级推，最终公司“业绩”变成了各地渠道中的“库存”。
其实，集成墙面企业避免年终突击最好的办法是为商家“冲量”。一分耕耘一分收获，年底突击冲量，对于集成墙面企业各方来说都是最无奈的选择，集成墙面厂家和商家都应尽量避免。
此外，作为集成墙面企业负责人，不仅要走访商家展厅，还应该走进仓库，看一看真实的产品订单有无变为切实的市场销量。
