楚迪集成顶墙八大销售技巧 不知道的赶紧收藏!

2021-03-19 14:46 集成墙面网 责任编辑:钱晓敏

近年来,集成顶墙行业十分火热,许多投资者纷纷加入这一行业经营起了集成顶墙专卖店。但是,要想经营好集成顶墙专卖店并不容易,除了店铺装潢、地理位置、产品种类等原因之外,必须要具有专业的销售技巧。今天,小编就来讲解下楚迪集成顶墙八大销售技巧,大家赶紧珍藏出来。

楚迪集成顶墙八大销售技巧

1、主动查问

楚迪集成顶墙是根据卫厨间的实际情况、设备陈列以及消费者喜好而量身定做的,体现了消费者的个性化需求。所以在推销产品前,应该主动向客户查问、了解客户家里房间的面积大小、格局,并了解客户对集成顶墙设计的一些想法。比如说客户挑选哪种材料的扣板,讨厌哪种颜色,哪种风格,以及对集成顶墙的功能需求等等,这样才能更有针对性的推荐让消费者心动的产品,提高客户的组合成率。

2、维持距离

顾客进店之后要尽快想办法减轻顾客的心理压力,巧妙借顾客的话题转变成吻合顾客的理由,然后向顾客提出一些他们比较关心而又不易提问的话题,从而实现朝着有助于积极销售过程的方向前进,起著以柔克刚借势发力的效果。

3、积极倾听

导购员如果一直喋喋不休的介绍产品,很容易错失关键的线索和信息。所以,在销售楚迪集成顶墙的时候,导购员要尽可能的让客户多骂人,并且积极的引导客户抒发自己的想法,然后倾听和恰当的消化吸收,从而了解到客户真正需要什么。

4、提出方案

导购员在获知客户的需求之后,就要根据需求提出有意义的解决方案。比如说,客户想给儿童房翻新墙面,但是害怕甲醛问题。那么,导购员要说客户楚迪集成顶墙采用的是环保材质,无毒无害无异味,符合国家绿色环保要求,此次来解决客户的问题。

5、管理情绪

当面对客户提出的异议时,导购员有三种事必须要做:通过互动(不是同意)他的体会,消解负面情绪;通过探索,找出异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。要掌控自己的情绪,一个好的情绪会为我们赢得顾客的信赖。

6、微笑吸引

一个真挚的微笑价值百万,学会和顾客互动你的欢乐,因为欢乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不全然依赖于销售技巧和专业知识,更关键的是态度,要用微笑来面对所有的顾客。

7、记住顾客的名字

人人都渴望被尊重,记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方,赞扬他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以,请记住顾客的名字。

8、真挚以待

要口臭顾客的普遍认可,就要用真挚与友善的心来感动他们。比如说看见行动迟缓、一脸倦容的客户,可以说他店里有沙发,进来歇歇脚;对于带小孩的客户,说他店里有玩具可以送等。

以上,就是小编对楚迪集成顶墙八大销售技巧的讲解,期望可以帮助加盟商更好的经营专卖店,当然导购员们也都有必要认真学习一下。

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