【直播】前行19载,世纪豪门如何做到“历久而新”?

2020-08-25 00:27 集成墙面网 责任编辑:赵淑娟

  集成墙面网现场直播:家居建材行业的变化从未停止,且越来越快。每一个裹挟其中的企业都深有体会。2020年,受新冠疫情、中美贸易战、精装房的推进、消费升级、结构调整等多方冲击,整个家居建材行业处于阵痛中:加速洗牌,行业分化严重;行业增速放缓,利润下降;竞争进入深水期,弱势者退出市场。身处历史前行的浪潮中,不管是否愿意,都会被时代裹挟着不断前进。前行19载,在大浪淘沙中,世纪豪门始终展现出崭新的面貌。为何世纪豪门能做到“历久而新”?

  2020年8月24日,“一路前行 历久而新”2020世纪豪门经销商峰会在海宁隆重召开。不管是世纪豪门领导的发言,还是经销商家人们的分享,都透露出答案:打破经验的枷锁,主动拥抱未来。

  运营总监娄朋:《重塑2020 自我革命》主题演讲

  会议伊始,运营总监娄朋先生对当下的行业形势做了简单的分析,虽然疫情过去了,但市场并没有好转。市场资源“荒“、和心理”慌“并存。虽然是在信息发达的商业时代,市场更加辽阔,但是离消费者却越来越远了。在全新的市场形势面前,过去的做法已经不凑效了。2020年,世纪豪门将再次突破,靠营销模式创新,重新定义销售模式;靠极致产品和服务,打动消费者;靠圈层化的用户群体和内容聚焦,构建私域流量;不断开发新渠道,完善流程机制解决现有渠道问题;不断缩减渠道流程步骤,从空间和时间上进一步贴近消费者。并从固本强源(好产品、好团队、好设计、好服务)、12缸超级引擎发力细分领域、品牌角色升级(升级为品牌产品专业化渠道运营商),三方面实现全面自我革命。娄总表示,世上没什么运气,只有努力去挑战。相信,时刻保持加油状态的世纪豪门永不惧风浪。

  家居建材行业伴随着地产行业的高速发展而发展。在传统销售渠道受到冲击时,世纪豪门的经销商们是如何适应市场变化的?

  南京李伟:精装房背景下的突围——阳台改造

  市场瞬息万变,仔细观察就会发现,现在大多数的签单都不是坐在店里等来的,要勇于寻找机会,发现机会。现在全国的精装房越来越多,但是相比较精美的室内装修,精装房的阳台却相对简陋,大多数时候,客户都要再花心思去改造,因而精装房阳台改造是不错的新机会。精装客户大多不想对房屋造成二次污染,怕麻烦,世纪豪门生态石材有很大的优势,健康环保,耐用且好安装,不会产生二次污染。有了好产品,并不意味着就有好签单,从产品到成单,再到口碑带单,都需要有人来实施。李总详细的给大家分享了如何寻找合作伙伴,如何建立合伙人模式,从而实现共赢。

  合肥王俊宝 :销售结构的重塑——局改 + 拎包入住

  随着精装房市场占有率越来越高,拎包入住成为现代消费群体最能接受及最喜欢的一种装修模式。那么局改+拎包入住谁来做?怎么做?王总从团队构建、三大板块(交房前、中、后)、18个重要节点,给在场的经销商伙伴们理清了思路。

  马鞍山庄荣洲:用差异化的产品驱动消费升级

  庄总对世纪豪门的产品充满了肯定,并提出要用差异化产品满足个性化需求、驱动消费升级。产品之外,庄总还从团队作战、服务客户、快人一步等提出了自己的看法。

  东乡俞志刚:设计为先·服务至上

  在老客户维护上颇有经验的俞总,阐述了老客户的重要性、以及如何做好老客户服务营销,最终实现价值转化。并提出设计的重要性,还从设计团队的培养及管理角度给大家提供了不少新思路。

  南宁梁晓山:吹响工装突围的冲锋号

  梁总指出,工程市场大有可为,会有更大利润、更多机会。梁总从客户、项目资源、以及洽谈流程、如何规避风险等方面分享了自己的心得。

  瑞翔传媒创始人王亥翔:世纪豪门数智营销系统培训

  王总指出,数智时代,有些市场本质问题必须解决,比如引流、体验、服务、学习等。为了赋能终端,世纪豪门家居小程序上线。王总对小程序构架以及使用做了详细的解析,帮助在场的经销商家人们快速上手。未来,互联网方法论将是品牌赋能、终端赋能不可或缺的超级弹药,世纪豪门已经抢先跨出一步。

  除了满满的运营干货,明天世纪豪门将发布秋冬新品,给经销商家人们提供终端利器,敬请期待!

文章来源:集成墙面网

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