海创浙江湖州优秀经销商庞利君为人真诚实在，坚韧是她的品性。她永不言败，在不断地学习中稳序前行着！也正是她这种不服输的阿甘精神，带领着湖州专卖店在终端的炮火中越走越远！
而工厂团购经典之术是湖州专卖店最出色的营销战术之一。通过这种营销模式，不仅大大地提升了成交率、老客户转介绍率等，更是为门店提升了至少30%的销量。
对于开始工厂团购的契机，庞总说到，主要是考虑专卖店场地有限，无法设立大量的样板房，给客户的视觉冲击不够大，于是想到带领客户前往总部直接参观，通过总部4000平的大展厅，客户想要的风格都可以实地看到。
湖州专卖店第一场工厂团购就取得了不可思议的100%的签单率，第二场邀约12户，成交9户，签单率也达到了惊人的75%。除此之外，湖州专卖店还于8月下旬与义乌、慈溪等共5家专卖店联合举办了一场百人厂购会，规模空前盛大。
对于在工厂团购中遇到的困难，庞总坦言，由于第一场团购的签单率达到了100%，第二场邀约客户时，考虑到店内对接人员有限，仅邀约了20位客户，最终到场仅12位，在策略上产生了小失误。且意向非常高的客户在当天参加完工厂团购后反而没有成功签单。
当然，失败乃成功之母，厂购会结束后，专卖店也进行了总结分析，在之后的工厂团购中都会尽量多的邀约客户，在团购之前则不带领客户再参观过多其它样板间，以保证团购会现场展厅呈现的视觉冲击，避免客户审美疲劳而影响现场签单。
总结成功的关键，庞总认为最重要的是真诚与应变能力，要想客户所想，急客户所急，设身处地的去为客户考虑问题；对于不同的客户要及时应变、寻求共同点，通过灵活的对话和客户拉近关系获取信任。在心态上要保持积极向上，充满热情与信心，不断地学习进步！
文章来源：海创顶墙整体定制供稿
