【2019嘉兴展】先超总经理郑骁龙:抓住设计 突破终端

2019-05-31 17:19 集成墙面网 责任编辑:陆怡莹

编者按:2019年5月30日-6月1日,第五届嘉兴吊顶展将继续在嘉兴国际会展中心盛大启幕!行业内众多品牌均亮相现场,大展品牌魅力。集居网深入展会现场,直击展会盛况。

先超总经理郑骁龙先生

先超总经理郑骁龙先生

集居网:郑总,您好!此次展会,先超带来了哪些产品?有哪些亮点?

郑总:关于这次展会,最重要的还是全屋的蜂窝铝板,不仅新增了更多花色与品种的,还把原先采用的线型灯升级为轨道灯,让灯饰可以移动,更加便捷拆装。最新的家具都是跟广东厂家联系,客户要是有需要,可以直接拿到原厂第一手价格。最新的还有采用了原本出口欧美的,拼接式的地板,不用涂胶、不用做基础,直接美工刀表面切割,徒手就可以拼接,做到无声、无缝、防火、防潮。

集居网:对于消费主体越来越年轻,你觉得会对顶墙行业有哪些影响?先超会怎么去应对这种市场变化?

郑总:我们迎合消费者推出的现代轻奢风格,可以做到所有的板材选色、所有的组合效果搭配,包括灯饰、软装、所有的设计方案全是迎合现在的消费者的。顶墙行业中之前比较小尺寸的产品所展现出来的风格可能会越来越片面化,不太符合现代年轻人的喜好,所以我们推出蜂窝大板这条路是对的,会一直走下去。

集居网:随着精装修政策的推行,不少顶墙企业都在布局工装渠道,在这方面,先超有哪些规划?

郑总:我们调查过精装修政策,发现不是所有的客户都满意精装修的结果,在装修重新来过的时候会涉及到产品的拆卸问题,如果不需要拆,那可以直接装上先超的产品。先超材料不仅A级防火还0甲醛,随时可以进行安装。

集居网:您怎么看待当下的顶墙市场?2019年先超会有哪些品牌规划?

郑总:目前传统材料越来越弱化,新的产品越来越多,多元化的趋势明显,越来越多的会出现整装的定制化,也就是说它越来越需要整装的装配式,业主到家直接安装,不产生多余垃圾,浪费时间与精力。新型材料优势会越来越明显,因为他环保、快装、防火、防潮等作用将会被越来越多的客户所认可,随着行业的发展与沉淀,越来越多的业主会了解到这个材料,随着消费的升级,设计也越来越重要,设计师的重要性越来越大,业主对设计的要求越来越高,我们对品牌的终端店面要求必须有团队与设计师,设计师可以促进最终的成单。

关于品牌规划2019年我们会在工程、家装,渠道的推广销售、招商加盟上做出整体的品牌规划。我们现在不需要一定是专卖店的形式,何种方式都可以,把握住中上游的客户,抓住设计,以滚涂系列的厨卫空间区域走量的推广,带动其他空间的整体发展。

集居网:在终端布局方面先超会有哪些跟进?今年有怎样的目标?

郑总:在终端方面我们一向的宗旨是让经销商与企业达成共赢的姿态,会请专业的媒体以及第三方对终端进行开业的报道,经销商在做区域推广的时候我们也会做相应的支持,包括全方位的系统培训、整体大方向布局来协助经销商开业,还会带着经销商的团队跑市场跑小区拿下市场,提升积极性与信心。

今年的目标是专卖店突破100家,并在这个基础上让每一家存活。

集居网:非常感谢您接受集居网的采访,谢谢 !

  郑总:谢谢!

文章来源:集居网|集成墙面网

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