编者按：2019年5月30日-6月1日，第五届嘉兴吊顶展将继续在嘉兴国际会展中心盛大启幕！行业内众多品牌均亮相现场，大展品牌魅力。集居网深入展会现场，直击展会盛况。
集居网：徐总，您好！鼎美这次展会带来了哪些新品？有哪些新的技术或亮点？可以跟我们介绍一下吗？
徐总：第一是橱衣柜，我一直提倡做全屋整装定制，所以我们一直在研发橱衣柜的项目。橱衣柜项目得到了终端门店的认可，从这段时间的加盟和订单来看，基本上是蜂拥而至，因此鼎美在这个方面也做了很大的投入，计划在六月底之前再投入五百万的定制家居设备。
第二，每年我们都会推出一款新材料，比如我们从竹木碳墙板到纳米节能墙板到生态石墙板，再到今年所推出的蜂窝大板。其实有很多也是老材新用，但是我们应用的点是考虑到室内环保装修，本身我们企业的愿景就很明确，即致力于室内装修，通过智能科技与新材料的集成应用，以产业化的模式满足用户的个性化需求。我们每年所推出的产品与企业使命是一脉相承的，通过蜂窝大板，从现代风格、轻奢风格的设计，无论是顶部还是墙面的局部应用，都得到了很好的效果呈现。
鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲
集居网：鼎美是根据什么来决定产品的走向？
徐总：设计源于诉求，诉求即消费者的需要，我们每年都会去走市场、终端门店、用户群体和展会，了解今年的流行趋势，了解每一个区域市场对装修的应用理念和需求，以及他们对当地流行的感觉。每一个代理商都有终端的设计师，他们对这一块的捕捉，我们把所有的信息点反馈到一起，然后进行总结再做产品研发。我们无论是推某一款产品还是某一个系列，它都有不同的消费层级，有不同的风格，实际上做装修与做厨房并无太大差别，都是众口难调。我们如何让它的可选性更多，无论是价位、风格还是健康环保，这些才是真正打动消费者的。
集居网：鼎美的产品越来越丰富，在终端门店的推广策略上是否会有变化？
徐总：推广对于鼎美来说并不是难题，我们可以推出六十平的全屋整装终端门店，包括顶墙产品、门、橱衣柜、厨卫、定制类护墙板。所有的投入可能只需五六万，就可以经营一个全屋整装门店，所以不用担心展示这一方面，因为可以通过ipad、手机、设计软件来体现最终效果，在六十平的展厅里，又有体验感，又有材料的质感，可以让消费者有更好的体验。
集居网：鼎美在年初时定下了关于“产品晋级 销量晋位”的发展策略，到目前位置鼎美已经推进了哪些工作？接下去还有哪些重点工作要做？
徐总：从产品晋级来说，这次展会无论是橱衣柜产品还是蜂窝大板也好，包括了我们今年推出的新品也好，按照销量来评价产品好坏的话，开年到今天已经超额完成35%。通过销量来验证“产品晋级 销量晋位”是否达到预期，没有产品的晋级也不可能让销量实现如此迅猛的增长。我们并没有去做包装，而是低调务实地去做产品。
下半年等到新的VI、SI有了之后，主攻终端门店形象提升，以及经营理念和与代理商之间的互动。为什么要做这些呢？因为代理商无论是经营厨卫或者顶墙产品也好，我们不能因为这些影响到对全屋整装的推广计划，公司的大方向摆在这里。从门店的翻新、经营理念的提升以及下半年网点密度的覆盖，随着用户的数量越来越多，如何把口碑完善营造好，这都是下半年的重点工作。
集居网：非常感谢徐总接受我们的采访！
徐总：谢谢！
文章来源：集居网|集成墙面网
