厂家找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。如何招到合适的经销商，对集成墙面厂家来说，都是需要考虑的重要问题。因为，经销商与厂家的目的是一致的，都是为了赚取利润，经销商在选择集成墙面厂家加盟的时候也是非常谨慎的。那么集成墙面厂家和经销商怎么做才能建立友好的信任关系呢？集成墙面厂家靠什么来取信于商呢？
一、积淀品牌影响力
金杯银杯不如老百姓的口碑，那些在展会上游刃有余的集成墙面公司无一不有良好的品牌效应。现在很多集成墙面企业，都是泛泛而谈、空洞无物。其实，人们对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起品牌的口碑。拥有良好的口碑的集成墙面企业绝不担心招商，过去如此，现在如此，未来还将如此。
二、提高招商人员的服务水平
集成墙面企业的招商服务，好的态度能给人留下好的印象，是成功的起点。如果招商人员服务态度不好，再大的企业也难留住经销商的心，很多有实力的大集成墙面厂家已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年，集成墙面大力改善制度，专门组建了各自的队伍，不但改善了集成墙面企业的外在形象，也大大提高工作的质量，为工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的集成墙面企业的效果就不一样。
三、亮出品牌优势
招商过程中，良好的态度不可少，但要使集成墙面代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要集成墙面企业亮出自己诱人的一面，即秀出给他们多少实实在在的利益。但凡招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的集成墙面公司没有把这些有吸引力的资源充分利用好。
总之，集成墙面厂家招商当然要找那些有实力、有能力、有网络、有人脉的人！但是，也别一厢情愿，要想让经销商加盟你的品牌，还是要先自己做大做强，综合实力强大了，经销商自然会找上门来。
文章来源：集居网|集成墙面网
