编者按：集成墙面行业发展迅速，浙江先超大装家建材有限公司作为厨卫电器方面的老将，先超在去年选择进军集成墙面行业，并推出了全新的产品——全铝蜂窝顶墙板。作为一个新手，先超是凭借什么快速打入市场并且发展壮大的？今日，集居网记者走进先超全屋大装家，对话先超营总经理郑骁龙先生，了解先超的发展近况。
集居网：郑总，您好！近年来，集成墙面行业呈现高速的发展态势，越多越多的企业跻身进军于集成墙面行业，那是什么原因促使了先超从厨卫电器也进军集成墙面行业？能跟我们谈一下吗？
郑总：首先是这样，目前这个建材行业在发生一场革命性的变革，国家会越来越注重环保，消费者对于精神层面上的、享受层面上的要求越来越高，对于家装环保方面、孩子的健康也越来越重视。所以，在环保这块，许多传统材料越来越不行。所以，我们这个集成墙面就脱颖而出了。其次，这个项目因为迎来了互联网时代，所以电商对实体的冲击越来越大。但是集成墙面这个材料并不是简单卖材料的过程，它是一个注重于产质量本身，注重于后期服务的，所以电商对实体的冲击相对来说会小一些。然后，传统材料自身的影响，传统材料的建筑垃圾，它的功能性、寿命决定了这个材料没有集成墙面这个产品优秀。所以我们选择进军了集成墙面这个项目
集居网：我们都知道，在2018年，先超全新推出了一款新品，叫做全铝蜂窝顶墙板，那么您觉得这款新品有什么样的的优势呢？跟其他的集成墙面产品相比有什么样的不同？
郑总：首先，它最重要的一定是满足国家要求，环保是第一标准，然后就是满足我们集成墙面的基础要求，它是一个快装的产品，接下来就是它的保温、隔热、防火、防潮这些功能一定是都具有。相比起传统材料或者其他品类的集成墙面，首先我们采用的是1米22乘2米44的大版面装修，突破了传统的规格上面的需求，然后版面的平整度一定是比其他材料更加有优势的，最后，我们的产品是全铝的，所以可以做到A级防火，所以在工程上我这个材料是更容易推进的。
集居网：现在的市场需求是有变化了，对现在的市场需求，先超的产品定位是什么？先超产品的竞争优势是什么？
郑总：现在我们都知道，真正买房装修的人群其实发生了变化，基本上以85后、90后、00后这个年龄层为主，所以我们的产品主推的是意式风格的轻奢简约效果。相对于别的产品，表面我们做的是平贴工艺，我们的平贴有各种各样的效果，有烤漆、喷涂，这是表面处理，还有覆膜，覆膜分PPC、PP膜，甚至于我们可以覆防厚板，因为每种材料的特性不同，我们为了以更真实地还原它的本身效果，比如说木纹那一定是防厚板俱佳，比如说皮纹肯定是覆膜俱佳，产品效果我们以不同的工艺来给客户呈现。我们之前提过，我们是1米22乘2米44的大版面来做这个产品的，也就是说，它会给设计师更多的发挥自己灵感的过程，整个产品最终可以更好地诠释顾客心中所要呈现的效果，以至于在最终促单最终销售的过程中，顾客能更满意最终我们设计的方案，以至于成交。
集居网：任何行业发展到一定的阶段都会出现同质化的问题，那么，先超是如何应对的呢？能跟我们聊一下吗？
郑总：其实在刚刚做企业转型的时候，我们一直在考虑到底做什么材料更适合进入这个行业，所以我们跟经销商了解了市场，了解了目前传统材料、竹木纤维、铝发泡墙板目前的现状，结果告诉我我必须有一种新的材料出现，新的材料研发出来之后，可以满足消费者的需求，满足设计师的需求以解决消费者问题为目的，然后最后在我的经销商正式促单的过程中它有话语权，所以我们推出了全铝蜂窝顶墙板。这个产品其实是我们做过多方努力的，首先我们是根据我个人、我们公司之间的项目、产品，汲取它的精华所在，它的蜂窝结构。然后根据市场的现状，接下来我们及我们的研发团队、设计团队，还找了我们装修的木工团队来一起做这个事情。因为所有的理论都要经过实践，经过实践之后会知道产品在真正的安装过程中是否可以达到便利，是否最终呈现的效果会好，最终我们才确定了这个产品。
集居网：2018年已经快要结束，先超在过去的一年里收获了哪些？包括在未来有哪些规划和打算能跟我们聊一下吗？
郑总：其实2018年真的是非常充实的一年，这一年我们不断地充实自我，不断地蓄势待发，我们基本完成了企业转型所要做的前期所有准备工作，也向目前行业内做得好的各个品牌做了请教，他们也给予了我们很多方式、方法上的帮助，也跟像瑞翔一样优秀的媒体进行了对接，了解了目前行业的状况，了解了目前行业的一些动态，更好地扩充自己。明年我们就打算大干一场，未来先超立志于做好品牌的塑造与创新，做消费者满意的产品，与行业内的企业多多交流，与你们专业优秀的媒体多沟通，不断充实自己的内涵，争取在集成行业这个项目里占据一席之地。
集居网：非常感谢郑总接受我们集居网的采访，谢谢！
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