相对于全屋定制，家居单品则似乎显得“弱势”了，无论是橱柜、衣柜、还是建材，相对于人气火爆的全屋定制区，都略显寂寥。如跨界已经成为标配，全屋定制，就意味着很多企业要尝试跨界。对于诸多家居大牌来说，定制不再是家具传统品类的补充，而是成为定制家居之后的“差异化”产品的凸显。全屋定制已然上升为战略性高度，全屋定制行业趋势已经不可改变，大浪之下的家居企业似乎也只能顺势而为。
定制家居真的是风口？
据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计，定制橱柜的目前渗透率为60%左右，市场容量接近1000亿，定制衣柜的渗透率为30%左右，市场容量为500亿，其他定制家具渗透率10%左右，市场容量150亿，所以整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。但是相比国外60%-70%的占有率，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场有望突破3000亿，并且基本上达到了饱和状态。
但是以目前的发展态势， 60%以上（广州建博会调查数据）的企业都已经进入该领域，也就是说该进来的企业都已经入局，并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。由此，根据行业生命周期理论，当前定制家居的产能布局以及市场划分可能已经超出了3000亿的饱和值，由于在建或者筹建项目（如今所有上市企业的融资大部分都用于产能扩充，刚进入的企业也是大刀阔斧地布局）、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，导致了市场还有很大空间的假象，所以行业的泡沫越来越大，直到进入生命周期的峰值（成熟期）。
往往到达峰值阶段之后，行业才会意识到定制家居领域市场供大于求的事实，随之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。另外随着精装房的普及和品牌影响力的发展，小企联合、巨头争霸也在所难免。
为什么他们纷纷跨界全屋定制？
大致基于以下四点：
整合自身资源，多元经营
这些跨界大佬们往往拥有成熟的品牌、渠道资源及高素质的经营人才，将自身资源挖掘，进行深度整合，在风口上可以得到更多
家装一体化，抢占入口
精装修及家装一体化趋势越来越明显，而定制家居拥有最好最成熟的入口，抢占全屋定制实际上是在抢占未来的大家居入口
单品类坪效低，做大单值
如橱柜、木门企业跨界全屋定制，橱柜单值偏低，均单值仅1万元，木门则更低，而全屋单值则有3-5万，甚至更高，当市场上客源在减少，如何在有限的客源中挖掘更多的客单值，成为跨界的理由
资本市场热宠，诱惑力强
2017年短短半年时间，已经先后有6家主板上市企业，在资本市场表现抢眼，备受热宠，一度成为家居建材行业炒作热点。只需投入少量的资金追上风口，就能够在资本市场获得丰厚的收益。
全屋定制，想说爱你不容易
然而，全屋定制虽然热火朝天，但是经营好的跨界品牌屈指可数。大部分跨界品牌大手笔投入定制家居，经过2-3年的摸索，仍然“找不着北”。
论品牌，影响力大，均是本行业中的佼佼者，如美的、海尔、大自然等；
论投入，毫不含糊，均以亿元进入该项目，联塑集团2011年上马该项目，迄今投入已经达到4亿元左右（内部人士），美的则是六进六出，投入超5亿元；
论人才，更是在行业内高薪抢夺人才，职业经理人的频繁流动，水涨船高，一时间好不热闹。
家居跨界经营
经营不好的根本原因还是对定制家居不难充分理解，不尊重发展规律，以自我成功经验来对待，必定一无所获。主要原因在于：
后台决定前台，生产决定销售
在定制家居行业，后台的重要性往往被忽略。前端能否发力，往往不是营销大手笔投入广告可以决定的，而是你的后台是否可以支持你发力
低准入门槛，高技术壁垒
表面上看，投入一个工厂或者一个店只要几十万，或者100来万，但实际上定制家居的高技术壁垒是大部分跨界企业没有注意到的，这种技术壁垒体现在，人才壁垒、工艺技术壁垒，供应链整合等，全部都是专业活。
定制家居是服务型、平台型企业
大部分跨界企业将定制家居理解为生产型企业，殊不知订单接单，量尺，报价，下单，物流，安装等等每一个环节都将影响客户的满意度，定制家居本质上是服务型企业，是一个多个工种、配件组合而成的平台型企业。
一次安装合格率
诸多了解行业特点的企业，内部推行“一次安装合格率90%”以上，那么这个终端具备一定发力的基础，产品好不好，是不是大牌，最终是用户看到一次性安装就合格的产品，他才会真正的说好。这是定制家居与其他行业的本质区别，也是诸多跨界进入全屋定制失败的根本原因。
由此可见，纵然全屋定制浪潮已然袭来，但并不是所有全屋定制概念企业都能乘风破浪，如果仍然按传统套路来出牌，你一定没有机会，走老路到不了新地方。创新思维模式、差异化产品、重塑商业模式才是跨界品牌操作全屋定制成功之道。
注：本文系转载，不代表本网站观点，如有版权问题，请您告知，我们将及时处理！谢谢！
