为什么一样的产品你卖不掉 人家却卖得又贵又快?

2017-10-09 10:57 集成墙面网 责任编辑:胡孝凤

经常看到有些集成墙面经销商抱怨,开店这么久,为什么做同样的产品,别人销量火爆我却卖不出去?有些经销商能轻易几万几万的进账,而自己一个月都接不到几单。而且自己根本不知道问题出在哪里!其实,经营集成墙面专卖店利润在市场而不是在工厂,很多的集成墙面代理经销商搞不清这个关系。如果你自身认识不够、定位不准,认为自己努力了一点点就已经算很努力了,那就大错特错了!生意做得好与不好与经销商自己有很大的关系。

为什么卖不动货

今天小编就帮大家分析分析,为什么你卖不动货,请对号入座,看看你是以下这几种类型的经销商吗?如果是,那注定买不动货!

1、支持靠厂家型:

厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。 

2、服务无能力型:

自己没有专业的服务人员,最关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,一点点开裂磕碰就说厂家质量问题,也不愿意自己动动手服务一下,整天牢骚一大堆。 

3、天上掉馅饼型:

整天坐在店里像都市白领一样准点上下班,不知道市场的变化如何,卖2套卧房沾沾自喜1个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做市场做大需要不断积累,成功更是需要不断努力的。 

集成墙面产品效果图

4、埋怨没市场型: 

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。 

5、拖拉慢吞吞型:

做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。

6、重心偏移型: 

已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,每年都在重复这些浪费的资源。 

集成墙面产品效果图

7、光说就不练型: 

我们会发现有很的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次,也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了,没有任何的效果;但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。 

8、超低价情结型: 

很多集成墙面是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。

我们在集成墙面的市场经营中需要认清自己,把控全局,如果你自身认识不够、定位不准,注定卖不动货!集成墙面厂家也不会喜欢这样的代理经销商。所以,赶紧对照上面的八种类型,看看你是不是其中的一种或者几种,如果有,请立即改变纠正!

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