集成墙面网现场直播：我们的生意还能做吗？5月31日“巨势·大业”2017年巨奥核心经销商年会培训会上半场，王建四老师从四个方面指点迷津，获得了在场巨奥经销商家人的肯定和认可，下午的精彩培训也午休后拉开了帷幕。想要知道更多经销商终端技巧，赶紧跟着中国吊顶网记者来一览干货吧。
王建四老师带来下半场的讲课
价格有那么重要吗？
在终端门店的销售中无可避免的是遇到价格问题，进店的客户在询问了相关产品信息后都会说“谁谁家的产品，和你家的产品差不多啊，价格却便宜很多呢！”。这时候你就要问他在消费中价格真的那么重要吗？难道购买产品时价格是唯一无上的衡量标准吗？
价格真的有那么重要吗？
答案当然不是，是否购买产品要看产品的价值、货品和服务，这就是专业术语中的顾客总价值，平常超市中最常见的某品牌饼干的工作人员端着一个盘子，上面放着各种口味的饼干，邀请你品尝；再转一个圈，又发现某品牌饮料的工作人员也端着一个盘子，邀请你品尝他们的新品饮料，这就是给顾客最直接的体验。
巨奥经销商们将干货记录下来
体验他们产品时，你会很容易感受到该产品的价值，这饼干口味是否是你喜欢的，那饮料又是符合你的口感，当你体验之后，对产品价值有了清晰的认知，你就可以做出购买决定。所以，勇敢的让客户体验价值，你会收获一群忠实的客户，价格就显得没那么重要了。
顾客杀价的两大原因
不论是买什么东西，都会遇到杀价的消费者客户，这类消费者主要有两种原因一种是喜欢占便宜的，顾客未必喜欢便宜货，但一定喜欢占便宜哪怕只是感觉；还有一种是是冤大头型的顾客顾客之所以拼命杀价，是因为他们担心自己可能买贵了。
王建四老师分享干货
“您可以去其他店里逛逛，如果您没遇到合适的再回来看看，我们的产品还是物有所值的。”当价格谈不拢时，不少终端门店导购会这样说，粗粗想来似乎是没什么问题，但在实际中，这样送出去10个客户，回来的不足5个，客户流失比例占了五成，月成交量也少了四五单。所以不要轻易放走任何一个客户，王老师给大家现场模拟了“副攻截流”的情景，具体如下图：
模拟了“副攻截流”的情景
生意的最大敌人？
生意的最大敌人不是对手、不是产品、不是价格、销售最大的敌人是我们自己。当终端门店中出现了无单顾客时，我们依然要尊重并认同顾客选择，真诚的向顾客道歉，没能提供满意的产品，亲切的送别客户，如果在对待无单客户时能做到这样，有三成的客户会再次回来，下单可能也就在无形中增加了。
巨奥经销商家人们全神贯注
巨奥、连硕合作共赢
在结束了讲课后，巨奥经销商年会现场迎来了非常重要的一个环节，那就是签约仪式的进行，巨奥总经理许伟先生、巨奥董事会执行顾问陈至颂老师以及连硕顾问王建四老师共同签署了合作协议书，昭示着巨奥的未来必是星辰大海。
巨奥总经理、董事会执行顾问、连硕代表签署合作协议书
新品发布引爆全场 营销新政重磅来袭
都说产品是品牌发展的核心任务，此次经销商年会巨奥会给大家带来什么样的新产品呢？别急，小编这就给大家揭秘。
巨奥营销副总张波先生
巨奥营销部副总经理张波先生从全屋、厨卫、型材、电器四个方面详细的解说，从中我们了解到，巨奥在全屋顶上新增了1312*984、984*656、492*292灯规格的扣板，并增加了为错层的高低梁设计和工艺凹凸造型设计。而且各种风格的的产品都有了新的突破，现代、欧式、中式，并在这这些基础上融入了东南亚风情形成了别具一格的风格。电器上，至尊系列推出升级版，控制线路系统进行升级，避免老版产品中出现的问题和缺陷。
巨奥全屋新规格产品
巨奥销售部部长宋王争先生踏着音乐而来，将现场氛围推向在一个高潮，而他带来的营销新政也成为了在场巨奥经销商家人们关注的焦点，更多详细内容还请联系巨奥工作人员哦。
巨奥销售部部长宋王争先生
至此，“巨势·大业”2017年巨奥核心经销商年会圆满落幕了，未来巨奥力求在产品造型和材质上做出新的突破，为广大经销商家人们提供品质的产品，为消费者带来更好的顶墙生活空间，欢迎广大朋友加入巨奥大家庭。
文章来源：集成墙面网
