是的，到处都在谈整体家居，不管是线上家居还是线下家居，不过与现在大多数整体家居不同的是，龙匠整体家居（以下简称“龙匠”）采用的材料有所不同，除了传统的家装材料，龙匠的的材料库中还包含了及近年来大热门的多种新型材料-集成墙面。在集成墙面市场并未完善的情况下，龙匠会如何去运用集成墙面，又会如何去克服集成墙面多种新型材料目前面临的问题，以及给消费者提供什么样的家居等等，都令人好奇。近日，集成墙面网记者走访龙匠，与龙匠总经理廖后恺先生深入沟通了解到一些具体信息。
龙匠总经理廖后恺先生(中）与集成墙面网记者
伪命题？龙匠要做性价比实木家装
没看错！龙匠要做的是最具性价比的实木整装品牌；一直以来，实木是少数人用的，是奢侈的，这是大多数人的共识，所以性价比实木家装在很多不明真相的人看来几乎是一个伪命题。对此，龙匠总经理廖后恺先生解释道：
龙匠2015年项目筹备，2016年龙匠介入整体家居行业正是行业发展的初级阶段，通过近两到三年的市场导入期，此时整体家居行业已经进入市场格局的切割阶段，全国各地众多大品牌纷纷介入这个新兴行业，如：原来的橱柜行业的欧派、家具行业的风鸟，木门行业的广东茂森，地板行业的大艺树、大卫，设计行业的尚品宅配等等。整体家居行业初期对消费者的认识和市场导入阶段还刚刚开始，以上品牌均是单一产品的延伸，至今还未做到真正意义上的整体家居概念，而我们龙匠整体家居打造的就是整体设计、产品整合、精细化施工三大环节，把产品体系真正意义上实现模块化、集成化、工厂化的定制化模式，解决消费者传统装修系统化的难题。在目前国内率先提出整体家居模式并加大推广和实施。
打造实木整装行业性价比最高的品牌不是随口说说的，在当今市场实木整装属于社会顶层人士的消费需求，基于市场大多数经营实木整装门店的经销商反映，每个月上门来感受实木整装体验不少，几乎都是因为价格的因素而放弃。实木的价格昂贵，市场上想享受实木整装的消费者又不在少数，如何既让消费者少花钱，又能享受实木整装给他们带来的生活品质，给了龙匠整体家居研发团队的研究课题，因此，2016年8月龙匠整体家居在行业内首创了实木加新型材料的组合，不管是从价格、产品性能、产品组合以及整体设计，都具备了绝对的优势。
1.费用：龙匠通过实木+多种多样新型材料（集成墙面）实现实木整装效果。一套房子装修下来，会比实木整装完成的费用少很多；从厂家到经销商到设计师到消费者，传统商业模式中间费用较多；龙匠整体家居创新的商业模式相当于是厂家直供的，中间费用就可省去不少，真正意义上让老百姓得到实惠，买到货真价实的产品。
2.时间：实木整装的时间较长，实木整装一套独立别墅大概需要一年多的时间（图纸沟通周期长，实木厂家60天供货期算快的基本上要90天，而且安装周期长），龙匠用实木+多种新型材料可以比实木整装节省三分之二的工期；（如果消费者的设计稿定稿较快的话，所用时间会更短；）
3.保养：很多实木整装的消费者都存在这样一个问题，有钱装修，没精力维护，维护实木整装的方法无非是抽湿、加湿、定期用干布擦拭，不懂得维护保养一段时间后，出现开裂、变形或者发霉。而龙匠所采用的多种新型材料都具备了防火、防潮、不变形、不开裂的性能，使用寿命更长。
从多个角度来说，实木＋多种新型材料既能实现实木整装，还可以给消费者极高的性价比。
龙匠实木整装
行业现状：良莠不齐 龙匠二十余年的装修经验成最大助力
虽然集成墙面有诸多优势，但是目前整体家居中使用的并不多，据廖总介绍，百分之九十以上的消费者可能还不知道集成墙面产品，所以在整体家装中，还是传统材料应用的较多；不过不管是现在还是以后，现代多种新型材料不可能完全替代传统材料，因为消费者对材料的选择是多元化的，不可能只局限于一到两种材料装修；总而言之，一定是满足消费者个性化需求为前提。
而造成这种现状的原因，一个是集成墙面作为多种新型材料，知名度还不够；这个其实不算问题，集成吊顶用了十几年就家喻户晓，现在是信息化时代，集成墙面可能5到6年的发展就会是一番新局面。另一个则是集成墙面自身的产品工艺问题：集成墙面装修工艺的拼缝有时候不太美观，在工艺不够精良的情况下，此类问题会更加明显，如果这些问题不解决，这个产品只能适合中低端的消费层次，无法做到中高端的市场需求。
龙匠整体家居在装修领域有丰富的经验，通过工艺+设计+产品搭配解决目前存在的结构工艺问题；记者在参观龙匠展厅（全部装好达1800平米展厅）的时候也有所感触，平整，看不到缝隙，真正达到了实木整装的效果体验，目前集成墙面在家装上所面临的工艺难题在龙匠几乎不见。根据总经理廖后恺先生所言：“集成墙面在安装的过程中之所以会出现对缝不美观，工艺难处理，跟材料的配比和工艺有关。现在为解决工艺难题，行业里绝大多数是用V缝拼接，用线条掩盖，但有时候太多的V缝并不美观，所以在处理结构工艺问题的时候，要有设计感，而不是简单的拼凑”。
龙匠新材料家装效果
集成墙面不能是光卖材料，一定是卖方案
未来： 要想做好做大 不能是光卖材料，一定是卖方案（一套真正意义的整体家居解决方案），能不能得到解决？设计、品质、供货、服务很关键
其实除了产品结构工艺的问题，集成墙面还有很多问题值得注意。从2015年集成墙面爆发开始，集成墙面行业虽然发展的很快，但仍有一些细节问题亟待解决。
首当其冲就是设计问题。整体家居是对六大空间为一体的立体效果化追求，整体家居是个对设计依赖性极强的项目，廖总打个了很恰当的比喻：“开我们的门店就相当于开个饭店，开饭店不请厨师是肯定不行的，厨师是通过各种食材、油盐酱醋各种调料，火候的掌控，自身的技法才能烧出美味佳肴，而我们的门店请设计师也是要通过设计师的设计理念把各种产品组合来满足消费者的个性化需求，设计出来优质的生活空间，”行业内甚至有“无设计无回款“的说法；虽然很多品牌都引进了设计软件，来缩短设计的时间效果软件，但是廖总表示，利用目前设计软件只能是起到终端快速出图的作用，针对中高端层次的消费者来说，对图纸的效果要求比较高，还是需要传统3D Studio Max设计软件；
龙匠廖总：因为现在家装不可能是千篇一律的，每位消费者的个性化需求不一样。对于整个项目来说，龙匠对于设计师的培养放在首要位置，对于一些新开门店会派设计师和项目负责人一起到现场，去跟消费者沟通。龙匠的设计师团队目前已有二十几位设计师，分别负责平面、立面、顶面设计、图纸深化、拆单、预算、出图等工作，是行业内比较大的设计团队；而且终端每个门店的设计师都需经过龙匠总部培训并拿到结业证书；设计问题已经解决。
其次，终端服务是不是跟的上
1.供货体系跟不跟的上 随着集成墙面的火热，集成墙面的供货也成了企业需要考虑的一个问题。不少加盟商在考察企业的时候都会比较关注企业的供货能力，以免后期供不上货耽误经营。对于这个问题，廖总答，集成墙面一条生产线，一天可以生产600平米左右，多的可达800平米（主要是要确保产品品质，所以生产速度不宜过快，原料发泡发不好，集成墙面的品质就无法保证），所以要评估生产能力，合理的去布局终端很重要。
2.配送体系：由于集成墙面材料的特性，为确保配送安全及时，在运输的时候需要做好防护措施。对于此，廖总表示，整装的配送周长一般为500公里左右（即一个供货基地可以提供周围500公里内的配送），所以龙匠将会以分厂的方式实现西南、华北、华东、华南、华中等区域全面配送覆盖，降低运输压力。当然，在运输的过程中，依然会打好框架，确保材料在运输过程中安然无恙。
3.服务体系：不管是哪个行业，在发展初期，大多数都牟足了劲研发新产品，在服务上相对的就会弱一点，集成墙面也没有例外。确实，根据调查，在集成墙面产品快速发展的现在，不少消费者其实更担心的“售后”。据廖总介绍，龙匠正在打造全新的商业模式：由下到上的结构：先找消费者个性化需求，通过设计师的设计方案，然后再到工厂定制化加工出货；（传统模式为：从厂家到经销商到家装公司到消费者；由上到下的结构；），打造一站式装修的新模式，能让消费者满意的家装既能省钱，又能出效果；同时完善终端体系，为消费者提供可靠的服务。
终端专卖店标准：县级市200平米，地级市300平米，省会城市500平米；
终端专卖店配置：1个设计+2个导购+1-2个安装（至少有一人可以负责验收）+3-4个销售；
进程把控：成立业主群，让业主随时可以知道装修进度；
龙匠生产厂房
当然，最重要的依然是品质
当然，就整体家装而言，品质仍然是第一位的。由于龙匠采用的是传统材料+多种新型材料+新工艺的方式，所以材料的品质以及材料的合理运用都要去考虑。在交谈中，廖总表示，目前的集成墙面还需要提升原料的配比以及结构，确保材料的品质及效果的美观性；最起码不能用不环保的原料或者回收料；产品的密度要达到标准，密度越密，收缩就小；
至于材料的合理运用，龙匠的设计师们则必须经过严格的培训才能去设计，只有足够了解产品性能，才能知道什么材料用在什么地方合适。比如说集成吊顶做顶就会比集成墙面做顶更好，同样的集成墙面，实芯板（薄，轻）就会比空心板（厚，重）做顶要好；
求稳不求快，想和大家居联盟
对于接下去的发展，廖总表示龙匠是一个追求品质的品牌，“龙”在我们中国是神，在古代史是帝王象征，代表了权威与尊崇。“匠”在现代工业中是追求工匠精神，匠心工艺的表达，代表了沉淀、完美、原创与传承。“龙”“匠”的结合寓意着龙匠品牌既具备了高端品牌的尊荣度，又有着高品质与精致的产品工艺基础。龙匠的定位是打造实木整装行业性价比最高的品牌。未来家装一站式服务的核心就是模块化、集成化、工厂化，这也就是所谓的定制化。将围绕定制模式来经营品牌，让消费者真正意义把定制带回家！龙匠将从居室结构，功能，线条，色彩，空间进行整体规划，将吊顶墙面、地板瓷砖、灯具洁具、橱衣柜门、定制家具等装修材料进行资源整合，统筹安排，推出全方位的六大空间为一体的家装新概念。
所以接下去龙匠的重心依然是研发产品，打磨产品，健全运营体系。现在行业内招商比较激进，很容易导致后续服务跟不少，所以龙匠要开一家店、推广一家店、培训一家店、盈利一家店，速度可以不快，但一定要开一家是一家。至于格局，最好能和一些大家居联盟，比如欧派橱柜、索菲亚衣柜等。
龙匠整体家居
精准把握消费需求、丰富的装修经验、全新的商业模式、求稳不求快的经营态度，龙匠正腾飞在通往实现一站式整体家装打造的道路上，未来龙匠将以创新的设计、优质的服务、精湛的工艺，用龙匠独特的魅力征服每一位消费者，并给更多的消费者带来高性价比的实木整装。
文章来源：集成墙面网
