做生意，说好听点是拼搏事业，说直白点是为了挣钱，但是每个人挣钱的方式不一样，挣钱的容易度也不一样，但唯一相同的是思考怎么挣钱。集成墙面怎么做才能挣到钱？这是每一位行业人思考的核心点。
经过七八年的发展，集成墙面行业累积了大量的知名度，在建材装饰市场里闯出了一片天地。从16年开始进入了一个爆发式增涨的发展时期，集成墙面品牌剧增，产品数量上涨，企业之间的招商之战也如火如荼的展开，各种主题的招商会，各种形式的招商政策，各种力度的经销商补贴，这些种种都说明集成墙面企业在发展中对销售终端的足够重视。
集成墙面企业求发展，重终端
“企业-经销商-客户”是目前为止集成墙面行业内最为常见的发展模式，从某种程度上来说也是唯一的发展模式。事实上，我国集成墙面品牌数以百计，除去数不胜数的地域性小品牌，终端经销商成了集成墙面企业彼此之间竞争的对象，都想招到优质的经销商，为此各种大招轮番上阵，用“巧言”将经销商收入囊中。
集成墙面企业重视经销商为代表的渠道终端
但事实是，经销商们加入品牌后会发现，自己经销的的产品没有什么市场竞争优势，转而会出现抱怨，对经销品牌失去信心，迷失发展方向，以一种消极的态度去进行售卖，而集成墙面企业对此不敢正面沟通，导致品牌和经销商之间的脱节和不信任，加剧了品牌销售的下滑。
集成墙面企业真正要做的是什么？
集成墙面企业对终端确实重视，对经销商的扶持力度和补贴都是一再刷新记录，然而谈及招商，企业又是频频摇头表示“这年头想要招到优质的经销商难啊！”。说到底是因为消费客户不买产品，经销商的收入不佳，赚不到钱，自然不会加盟。
为什么这年头想要招到优质的经销商难啊！
经销商在选择品牌时，都会多家企业进行对比，这样的方式给了企业一个错觉，品牌竞争力是相对于同行企业来说的，同行业其他品牌就是自己最大的竞争对手！从浅层次来说，没毛病，但是品牌产品最终的销售是面对消费者客户，不是经销商，更不是其他企业，企业之间争夺的也不仅仅是经销商，最主要的是攻占客户。
品牌的实力越强，产品的客户越多，还怕没有经销商来加盟吗？所以企业最大的竞争对手其实是消费客户，竞争核心不应完全专注于如何跟其它品牌正面竞争，因为你争取的是客户的利润，而非衡量竞争对手作为实施品牌战略和渠道拓展的制胜战术。
文章来源：集成墙面网
