集成墙面正在以惊人的速度开疆拓土，许多眼光独到的投资加盟商嗅到了商机，纷纷去了解、考量，选择自己觉得最看好的集成墙面品牌进行加盟代理。但大家筹备开了集成墙面专卖店后，势必会为了如何让销量不断走高而绞尽脑汁，有什么成熟的销售技巧吗？该如何促使顾客购买呢？这里整理了一些百万经销商们成功的宝贵经验分享给大家，希望能有所帮助。
集成墙面销售成功之道
一、集成墙面价格介绍——先价值后价格
很多集成墙面加盟店的导购人员都会对价格问题比较担忧。价格太贵了，顾客不买账，价格说低了，那就亏了。顾客总是在不断地挑剔集成墙面的价格，无论说多说少，顾客总以为有水分。
导购人员常犯的一种错误是，当顾客问到集成墙面的价格时，不假思索的就告诉顾客了。这就像两个人相亲的时候，第一次见面的时候，就说咱们结婚吧。对方肯定很惊讶，咱第一次见面，我对你一点都不了解，脑子有病吧。
对导购来说，销售就是与顾客谈恋爱的一个过程。首先要把集成墙面的优势、卖点介绍给顾客，判断顾客是否有购买意向，最后说出集成墙面的价格，这样才顺利成章，水到渠成。
因此，在销售的时候，应该先谈能给顾客带来的价值，最后再说价格。
集成墙面价格介绍先价值再价格
二、集成墙面的介绍顺序——高-中-低
做销售培训的时候，集成墙面的介绍顺序是高-中-低，先介绍贵的集成墙面，当顾客嫌贵的情况下，顺势介绍低价的产品，顾客可能感觉比较合适，最终选择购买。
像一般的导购，想的是先用低价吸引客户。但高端的集成墙面就很难卖出去了，经过多次实验，最终选择了这种销售方法。
三、提高店面形象，塑造集成墙面品牌价值
店面的形象往往会影响消费者的感观。就像大家一般不会在大商场讨价还价一样。因此，店面形象很重要。好的店面会无形中让顾客认为这是大品牌，质量好，降低了销售难度。
集成墙面客厅效果展示
很多时候集成墙面专卖店的业绩没有理想中那么好，并不代表产品不走俏，而可能是用错了方法，要知道无论是多冷门或者多热门的产品，行业里总会有人做得的特别成功。开始做些改变吧，说不定会有意想不到的成果！
文章来源：集成墙面网
