现如今，终端门店为了抢夺市场份额，各种营销手段层出不穷，集成墙面终端销售也是手段多样，方式各异。在这种铺天盖地的营销攻势之下，就必须要求我们的导购除了要拥有产品的专业知识，一张巧嘴，还需要有洞悉消费者心理状态的能力，只有针对性强、才能达到最好的推广效果。
集成墙面产品效果图
消费者非常关注集成墙面的环保性能。
自集成墙面的问世每个品牌都一绿色环保快无污染来宣传，那消费者在关注购买集成墙面时，环保性能成为他们选择购买的主要因素。集成墙面的原材料全部是环保材料,安装好的房间环保无味,解决了装修浓重的油漆味等，因此销售人员在推荐集成墙面的时候，首先要将集成墙面的环保性能作为推荐的首要因素。
顾客对于价格的敏感度成为决定是否购买的第二要素。
当集成墙面的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的集成墙面。
消费能力的差异，决定了顾客对于集成墙面的悬着。
消费者选择集成墙面款式的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者的选购。对于消费能力的把握是终端导购推荐哪种产品的关键。
文章来源：集成墙面网
