现如今，随着国家大力推进城市化的发展，城市房价暴涨，使得建材市场有着巨大的投资空缺，另外，近两年来，集成墙面在市场上异军突起，凭借这其优越的性能，收到了消费者的亲来。所以，很多经销商把目光投到了集成墙面这个行业来！但是，在终端销售上，有些经销商的营销并不是顺风顺水，为什么呢？一个很重要的原因是没有做好终端营销体验！那如何做好终端营销体验，大致可分为一下四个方面：
集成墙面效果图
1、店面形象体验
集成墙面专卖店通过店面向消费者展示产品定位与品牌形象。从店面实体来讲，集成墙面专卖店实际上是一个综合的集成体验卖场，每种产品的品种、款式、卖点、风格都需要规划与协调搭配。
2、品牌价值体验
在品牌众多的集成墙面行业，消费者第一个要解决的是找到可信任的品牌。消费者对集成墙面品牌的信任度主要来源于工厂背景、实力、生产、服务周期与服务质量。集成墙面专卖店主要靠静态的物料展示、店内环境、人员形象等来展开，且最佳的说服效果是尽量以店面展示与品牌表现让消费者自行感觉，这里常犯的错误是销售人员把企业品牌形象当作产品来推销。
3、服务价值体验
由于集成墙面行业产品销售周期与服务周期均较长，相对于其他行业来说，与消费者接触的时间也较长，从几个月甚至到一年以上的都有。这么长的服务周期，客情关系的维护与关系网的挖掘就成了品牌价值的有力佐证。充分将客情关系与案例表达在终端店面，是促进消费者体验品牌价值并产生消费的有效方式。
4、销售表演体验
集成墙面产品是一种实用功能较强的产品，对于大多数消费者来说，赋予再多的品牌文化也离不开这一点，这就需要对实用效果进行确认与承诺。因为集成墙面很多是定制的产品，真正的效果当时是不能完全体验的，能做的是进行销售表演。销售表演是从消费者进店开始所进行的一系列独特销售主张的展示方法，所要解决的是消费者对于产品、价格等具体问题的释疑、引导、论证。
文章来源：集成墙面网
