现在集成墙面的销售问题在于他目前是一种新型的装修材料，许多消费者对此缺乏认识，而且现在集成墙面市场混乱，价格不同，许多集成墙面厂家用回料或塑料，用劣币驱逐良币，以此生意越来越难做。经济新常态下，随着经营成本的一再攀升，越来越多的集成墙面加盟商抱怨生意难做。虽然这其中不乏市场大环境的影响以及互联网新渠道的冲击，但从本质上说，这与经销商自身的经营理念有很大关系，导致自己给自己挖坑。
集成墙面不好卖的原因有哪些
卖产品吃力不讨好
现在随着集成墙面的火爆，许多厂家大量涌入市场，在短短的时间里兴起了上百个集成墙面品牌。并不成熟的业态环境导致企业都在用价格战争夺市场份额，使得行业利润越来越低。此时，以卖产品为导向，将始终不能和竞争对手拉开距离，因此，集成墙面是卖产品更卖服务。只有回归家装设计的本质，为顾客提供“整体解决方案”，将集成墙面作为设计材料，而不仅仅作为装修材料，才能真正体现一家店的专属价值，因为产品和价格可以抄袭，但设计风格与理念却独一无二。
品牌数量多却不出众
现在的集成墙面品牌很多，但大部分都是以抄袭、模仿为主，缺少自独立的设计理念与文化思考，这样的品牌从一开始就注定无法做到顶尖。而且由于集成墙面刚刚兴起，没有真正意义上的大品牌。可以说品牌效应根本无从谈起。更多的是依靠集成墙面加盟商自己的能力。
集成墙面销售话术需改进
导购销售话术太套路
随着经营思路的不断更新，集成墙面加盟商的导购团队也必须要有升位思考。中产阶级崛起，消费者常常反感太过套路的销售话术，而对集成墙面产品的需求，也已经不再停留于尺寸、颜色、材质等基础层面，他们更希望听到关于搭配、美感、理念等专业层面的推荐和讲解。想要成功占领消费者心智，就必须从丰富导购团队的知识结构着手，用专业帮助顾客建立信任，赢得订单。
艺术家情怀不能当饭吃
许多加盟商对设计情怀充满热爱，希望为所有进店的顾客提供最优设计策略，却常常因为价格问题而丢单，情怀遇上现实，不得不屈服。经销商总想为顾客提供最优产品，这本无可厚非，但假如一味坚持“艺术家情怀”，则很有可能曲高和寡，最终影响销量。
集成墙面加盟商在开店营业的时候，总会遇到许许多多的问题。宣传、价位、物流、设计等等，而我们要做的是遇到问题、解决问题。
文章来源：集成墙面网
