随着人民生活水平的日益提高，消费者的需求也在大规模的提档升级，这种消费旺盛且日趋向高端化趋势发展。如果消费需求不旺，就不会发生春节期间大批中国游客跑到日本抢购马桶盖的现象了；如果内地牛奶企业生产出来的奶粉让老百姓放心，境内的消费者怎么会跑到香港去抢购奶粉呢？
这些例子对于集成墙面厂家来说，都敲响了一次又一次的警钟。的确，马桶盖、奶粉在内地遍地都是，为什么我国消费者非要跑到日本、香港去买呢？最根本的原因是国外企业有非常严格、对消费者高度负责的产品质量保证制度。企业所生产的产品都是抱着促进国民健康、提高生命质量的理念生产出来的，产品质量全员保证。试想一下，我国集成墙面厂家的产品和商业经营如果能达到这种水准，能不受到消费者欢迎吗？由此看来，无论外界环境怎样变化，万变不离其宗的是要研究消费者需求。中国的消费者不缺钱，缺的是买到好质量的产品，集成墙面厂家对消费者那份恭恭敬敬的诚心，是那份童叟无欺，买卖不成仁义在的企业精神和企业良知。集成墙面厂家一定要好好思量一下，怀着高度的责任心生产出能够充分调动消费者需求的高质量产品，让消费者敢于消费，放心消费。
而集成墙面厂家与集成墙面经销商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。目前，集成墙面市场竞争日益激烈，而且消费者对集成墙面的了解越来越深入，对集成墙面产品及服务质量也提出了更高的要求。这要求集成墙面商家必须要跟上集成墙面市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的产品。这种挑战不只是针对集成墙面厂家，对集成墙面经销商来说，这段时期也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机，在这样一个弱势区间，只有找到具有发展潜力的品牌和合适的营销方向才能找到新的利润增长点，因此怎样降低风险因素，挑选赚钱的新品牌是集成墙面经销商发展的关键。
目前展会成为集成墙面厂家招商、展示集成墙面厂家实力、塑造品牌形象、收集有价值市场信息以及经销商选择品牌最直接、最有效的平台。但是，在两三年前，展会对于众多集成墙面经销商来讲，还比较陌生，还没有认识到其对自身生存发展的重要性。当时多数集成墙面经销商选择品牌，一般是通过集成墙面厂家业务人员的“上门”介绍，这种“坐店等货上门”的择商方式，造成集成墙面经销商市场信息不灵，集成墙面品牌选择面小，难以选择到优质集成墙面品牌。这与当时行业还不够成熟，不够规范有一定的关系。
首先，集成墙面厂家应该加强自身生产技术水平，确保生产消费者喜闻乐见且质量一流的产品;其次，集成墙面厂家应该事先做好市场调查，完成营销策略的规划，确保集成墙面厂家的集成墙面产品及品牌宣传能够打动人心;再次，针对同质化加快的问题，集成墙面厂家需要加紧产品创新，把集成墙面产品个性化以及环保性等更好的展现出来，做到充分吸引消费者视线的目的;最后，集成墙面厂家要塑造好企业文化，优秀的企业文化可以帮助集成墙面厂家树立良好的市场形象，转化为切实的产品交易率。
