出人意料又不出意料，集成墙面凭借环保、保温、防火等独特的优势在2016年展现出爆发趋势。然而，就在整个行业牟足了劲，准备大干一番的时候，却出现了一些“走自己的的路，让别人无路可走”的“低价竞争”尴尬现象。
在前不久的第二届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会上也看到，原本正规厂家出厂价需要百元左右的集成墙面，有些墙面企业给出30元-40元左右的超低的价格，甚至还有的号称可以按价格定制等，以此来吸引意向加盟商。如此急切便打出价格牌，大概要源于集成墙面良好的前景优势。1000亿的超级市场，而目前现存的大小集成墙面品牌仅仅开发并占据了10%-15%左右。不少企业都想要这片“红海”中分一大碗羹，尤其是一些中小集成墙面厂家，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。
低价竞争 损人损己
但是，低价真的能让企业拥有大量客户，在行业拥有优势吗，答案是“细思极恐”的：
低价毁灭行业形象
集成墙面行业可以说在刚起步阶段，一线集成墙面品牌和二三线集成墙面品牌的差距逐渐显现。整个行业正是需要完善产品、创新工艺、扎实根基的时候。低价固然一时可以吸引到客户，但是低价产品不具备优秀品质和服务的特征，一样也呈现在客户面前，在集成墙面推广度不高的情况下，低价质劣很容易成为客户对集成墙面的第一印象。长此以往，好的产品订单减少，生存艰难，市场也将被扰乱。
自绝生路
抢来的客户又真的能给自己带来大量利润吗？在低价的前提下，显然不能。厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，日夜不停地赶着工期。在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的会好过吗？到年底一算账，除去各种开支，剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多。生路又在哪里？
故而，低价竞争要不得，尤其是对犹如蹒跚学步的集成灶行业来说。如今的情况，对集成墙面来说，可谓说出师便遇险，那集成墙面还能不能好了？集成墙面未来是昙花一现还是在家装装饰领域雄踞一方？首先我们要搞明白的是：何以会有如此低廉的价格？
何以会有如此低廉的价格？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。
我们知道，现在市面上常见的集成墙面：一种材料采用优质铝，隔音发泡材料，铝箔三层压制而成；另外一种材料是采取竹木纤维为主材、高温状态挤压成型为基材，然后覆膜。
铝复合集成墙面来说，铝的品质，发泡材料的密度，都是影响成品的关键因素。市面上优质的铝复合集成墙面采用的是5系铝材，低价产品采用的则为1系，成本差距明显。发泡材料虚泡（增加发泡度，节省原料）也是低价产品的手段，这极大影响集成墙面成品的质量，成品的防潮、保温、省时、隔音等效果都会大大折扣。
竹木纤维集成墙面
正规厂家会在竹木纤维集成墙面最主要的基材添加不同配方，来增加集成墙面的优点。低价的厂家为了节省成本会省去该工艺，生产的产品缺乏竹木纤维集成墙面应该发挥的能力。
而购买这些产品买家的以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。在各方面成本居高不下的情况下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？消费者会买账吗？正规厂家所提供的售后服务、总部支持等更是根本不存在。贪图便宜最终损害的是还是自己的切身利益。
对低价竞争说“停”
行业需要管控
如此，抢别人的单，断的是自己的路，也是行业的路。市场需要管控，处于发展之初的集成墙面行业更需如此。在嘉兴展会上，行业监督机构就采取严厉措施打压此类低价不良竞争。接下去，行业还需更加规范。而企业在在这种严峻的环境中，也需沉下心来，从产品开发、工艺创新等方面提升，全面挖掘自身优势，以产品说话。做到走自己的路，让别人去说。
文章来源：集成墙面网
